利益率よりキャッシュフローが大事
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さて、今日は朝からカタ～いお話です。
せどりをしていると、
売上はもちろん、
利益率とか利益額を気にしますよね？
せどりがウマくいっているかどうか、
をみるのに分かりやすい指標です。
だけど、こればっかり気にしていると、
大変なことになる可能性があります。
それは・・・
黒字倒産Σ(￣Д￣lll)
聞いたことある人も多いと思います。
帳簿上は黒字なのに、
倒産してしまうことです。
帳簿上は黒字なのに、
実際には現金がなくて、
様々な支払いが滞ってしまうワケです。
なぜこんなことになってしまうのか、
考えてみましょう。
利益率よりキャッシュフローが大事
そもそも利益率とは？
仕入に対する利益額の割合を示す場合もありますが、
ここでいう利益率というのは、
売上に対する利益額の割合です。
キャッシュフローとは？
そのまんま、実際のお金の流れです。
仕入高のからくり
簡単なせどりの数字で説明します。
例えば、ひと月の実績がこの場合↓
売上高 100万円
仕入高 80万円
利益 20万円
利益率 20％
まあまあ、良い感じですね♪
この場合、一見、利益も出ていて
ウマくいっているように見えますね。
これはこれでOKです。
だけど、これは帳簿上での数字です。
この月に売れた商品の
仕入額の合計です。
この違い、分かりますか？
つまり、仕入高80万円の中には、
この月の仕入額全てが含まれているわけではありません。
ですね。
例えば、
この月に90万円分の引落（先月の仕入れ分）があって、
Amazonから80万円の入金があったとします。
この場合、キャッシュフローとしては
10万円の赤字です。
帳簿上では利益が出てるけど
実際には現金が減っています。
このままいくと、
次回のクレジットカードの引落し日に
残高が足りなくなる可能性も出てきます。
利益率だけじゃなく、
キャッシュフローも気にすべきなのは、
こういう理由です。
私のキャッシュフロー
こんなことを書いておきながら、
私は10月までキャッシュフローはマイナスでした(^。^；)ゝ
利益率ばっかり気にしていて、
実際の現金の動きには無頓着だったんです。
もう、完全な判断ミスですね。
だから、売上はどんどん伸びてるのに、
現金が増えていかないんです。
というか、むしろ減ってる・・・？
このパターンですね、黒字倒産。
これに気付いた時は衝撃でした。
だけど、今考えれば、
最初の約半年の赤字、
つまり仕入れの方が多かったからこそ、
その後の売上アップに繋がったんだと思います。
これをするのは、
やはりある程度資金が必要です。
だから、低資金の場合は、
この記事でも書いたように↓
私のような「月商120万円達成」という人に惑わされないでください
少しずつ少しずつ売上を伸ばしていくことになりますね^^
キャッシュフローがマイナスになる原因
大きくなったことが原因ですよね。
だから、
特にせどりを始めた最初の頃は、
キャッシュ量を意識しながら
仕入をすることが大切です。
私みたいに、
良いのがあったら
じゃんじゃん仕入れちゃおうε=ヘ(^▽ﾟ)ﾉ
というのは、リスクありますからね^^
ある程度、資金が貯まってきたら、
こういうことも可能になります。
せどりをやっていると、
売上を伸ばしたいと思いますよね？
そうすると、
リサーチの時間も量を増やそうとします。
良い商品に巡り合えば巡り合うほど、
仕入れ量は増えてしまいます。
一時的に増えることもあるでしょう。
この場合は一時的にキャッシュフローが赤字になる可能性があります。
だけど、増えた在庫が翌月、
スムーズに売れていけば、
その月のキャッシュフローはプラスになります。
スムーズに売れていけばね^^
つまり、商品の回転が大切になってきますが、
値崩れが起きたり、
ライバル出現で売れるペースが遅くなることもあるでしょう。
来月、期待していたほど入金されなかった場合でも
資金ショートしないぐらいの資金が貯まってきたら
こういう仕入れも可能になります。
キャッシュフローがマイナスになったら
出来ればプラスであってほしいけど、
もしもマイナスになった場合は、
原因を確認しましょう。
例えば、
先月はリサーチがウマくいって、
沢山仕入れることができたから、
クレジットカードの引落額がいつもより多い
とか、
先月（後半）の売上がイマイチだったから、
今月はAmazonからの入金がいつもより少なかった
とか、
その両方という月もあると思います。
もし、特に心当たりがないんなら、
仕入の割に売れてない、
つまり、
不良在庫が増えている可能性がありますね。
セラーセントラルで
動きの悪い商品は値下げするなどして売ってしまって、
現金を増やしましょう。
余剰在庫を確認する方法
セラーセントラルの在庫管理で
チェックしても良いですが、
せっかくなので、「在庫健全化ツール」をご紹介します。
在庫⇒在庫健全化ツール
↓
「余剰在庫の管理」に商品が表示されていたら、
「余剰在庫の管理」をクリックすると、
商品ごとの、売れていない原因、
検索されているけど選ばれていないのか、
そもそも検索されていないのか、
が分かるようになっています。
分かるようになってますけどね、
大体、心当たりある商品が表示されると思います^^
私の場合は、そうでした (^0^;)ゝ
今日のまとめ
ひら きょうこでした(^^)ノ
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＠品川（東京）
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6月せどりフェスタには10名以上の講師が登壇します
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ひら きょうこです(^^)/
クラスター長谷川さん率いる、
クラスターチームの「せどりフェスタ」ですが、
6月に東京と大阪で開催されます。
※セミナーは終了いたしました。
▽昨年（2016年11月）の東京でのせどりフェスタ
前回（2016年11月）の講師陣は
クラスター長谷川さんとフジップリンさんを含め、
一桁でした。
次回は・・・
なんと・・・
ふたけた～～～＼(≧▽≦)／
大阪では13名の、
東京では18名の講師が
それぞれのノウハウを公開します。
隣同士の2つの会場を使用するので、
同時開催の場合はどちらかを選んで受講できます。
もちろん、私も講師として参加しますよ(^ー^)ノ
東京も、大阪も、です。
こんなに沢山のせどらーの情報を知れるのは、
今までにないことだと思います。
他の講師の方たちがどんな話をするのか、
実は、私も楽しみ～ o(^0^)o
せどりフェスタの後の懇親会
せどりフェスタの後は懇親会もあります。
今までクラスターチームと接点がなかった方も、
もちろん参加できます。
クラスター長谷川さんも、
フジップリンさんも、
セミナーで講演した講師たちも、
私も懇親会に参加します。
セミナーなどでは聞けない話を聞き出すチャンスですp(≧▽≦)q
全く知らない懇親会に参加するのは
勇気が要ると思うけど、
出来るだけ参加してくださいね(^ー^)ノ
クラスターチーム せどりフェスタ日程
@梅田（大阪）講師13名
日時：6月17日（土）12時～18時半
＠品川（東京）講師18名
日時：6月24日（土）10時～18時半
【参加費】
まだわかりませんが、
前回のフェスタ参加費は1000円でした。
懇親会は4000円。
次回はいくらになるのか分かりませんが、
そんなに高くはないハズです。
メルマガ読者限定お茶会を開催
それぞれ、翌日には
私のメルマガ読者限定のお茶会（ランチ会）を開催します。
今のところカフェを借りる予定なので、
各自が頼んだランチ代かお茶代のみになるハズです。
こちらの参加費も1000円程度です。
【日程】
6/18（日）大阪（あと3名）
6/25（日）東京（あと2名）
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クラスターチームのせどりフェスタの講師陣も
クラスターチームのメンバーです。
だから、ノウハウを手に入れるだけじゃなく、
クラスターチームの雰囲気もなんとなく分かるんじゃないかと思います。
ちょっとでも気になっているのであれば、
ぜひ参加してみてくださいね！
ひら きょうこでした(^O^)／
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ベビーサインと「せどり」は同じ
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こんばんは♪
ドラッグストア電脳せどらー
ひら きょうこです(^^)/
今日ね、数か月前の交流会で知り合った女性と
お茶してきたんです。
その女性はピアノの先生でもあり、
ベビーサインを教えている可愛らしい方♪
この方です↓
０歳からの音楽教室 ☆Ｓｍｉｌｅ Ｂｅｅ☆～福岡市 東区～
自分が働かなくても収入がある状況を作ろう、
というのが共通の目指すところ。
でね、もう一つ共通点を見つけました。
ベビーサインって知ってます？？？
私は、言葉は知ってたんですが、
赤ちゃんのしぐさなどを読み取ることかなぁと
思ってんです。
だけど、本当は違う！
すっごい興味深いものでした。
ベビーサインとは、
大人と赤ちゃんの間の手話なんですね。
赤ちゃんは言葉を話せない。
自分の欲求は泣いて訴えるしかありません。
だから、赤ちゃんが泣いたら、
お腹が空いたのか、
ノドが乾いたのか、
オムツを替えてほしいのか、
抱っこしてほしいのか・・・
お母さんは予測して対応するしかないんですよね。
それが、ベビーサインを使えるようになれば、
赤ちゃんが手の動きなどで
教えてくれるようになるんです。
その手話には数百種類もあるそうなので、
生理現象についてじゃなく、
具体的な食べ物の種類や、
日常生活に関するものもあるそうです。
例えば、
キリンを見た赤ちゃんが、
バナナを示す手話をしたんだそうです。
お散歩中に電気を示す手話をしたので、
赤ちゃんの視線の先を見たら、
虹が出ていたんだそうです。
どうです！？
面白いでしょp(^0^)q
これを覚えたら、
育児がすっごく楽しくなりそうですよね♪
覚えたらね・・・
お母さんも手話を覚えて、
赤ちゃんに普段のお世話をしながら、
手話を教えていくことになります。
一回、教えて、
赤ちゃんがすぐ覚えてくれたらね・・・
すごい天才でしょうね、その子。
やっぱりね、
赤ちゃんに根気よく教え続けていくことが必要です。
一日、二日じゃ無理ですね。
大木さんによると、
続けて教えていくと
半年後ぐらいから赤ちゃんが手話をし出すんだそうです。
続けていれば、
必ず手話をしてくれるんだそうです。
もちろん、途中で挫折する人もいるんだそうです。
どんな人が挫折するのか？
独学の方なんだそうです。
もう、お分かりですね。
ぜ～んぶ、せどりと一緒っ！！！
定期的に教えてくれる人がいて、
一緒に学んでる人がいるから、
続けられます。
正しく続けていれば
必ず成果が出ます。
誰かベビーサイン、
実践してくれないかなぁ
私も赤ちゃんと会話してみたいです^^♪
ひら きょうこでした(^O^)／
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◆ヨドバシカメラ新宿西口店アウトレット館
◆九十九電機(通称:ツクモ)
◆ビックカメラアウトレット池袋東口店
◆ヤマダ電機アウトレット南砂
◆ノジマ
◆ビックカメラ
◆ヤマダ電機LABI高崎 - ディスカウントストア
◆ドン・キホーテ(Don Quijote)
◆コストコ
◆エスポット
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◆西友ピアタウン - ネットショップで仕入れる
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◆ネットオフ
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◆ノジマオンライン
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◆ヨドバシオンライン - こんな所でも仕入れる
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◆おもちゃ屋さんの倉庫
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ことが考えられます。
今一度ご確認いただきますよう、宜しくお願いいたします。
ライバルの在庫数の推移が分かるgoogle拡張機能 XStock3
こんばんは♪
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ひら きょうこです(^^)/
5月のランチ会ですが、
大阪、東京ともに定員に達しました。
6月はお茶会かランチ会ですが、
6/18（日）in大阪はあと3名、
6/25（日）in東京はあと2名空きがあります。
さて、先日せどりの超大先輩、
フジップリンさんから
良いツールを教えてもらいました♪
このフジップリンさんという方、
クラスターチームの一日同行仕入れの先生で、
今までの同行仕入れの仕入れ率100％という、
スゴイ方なんです。
今はクラスター長谷川さんの相棒のような存在ですね^^
先輩というより、先生ですね(^ー^)
で、教えてもらったツールというのは、
ライバルの在庫数が、その推移まで分かるものなんです。
ライバル在庫を表示してくれるツールとしては
刈り取りに必須のkeepaがありますが、
過去の在庫数までは分かりません。
それが、このツールは過去の在庫数も、
価格の推移も分かります(^ー^)ノ
これを聞いて、
私はすぐ追加しました。
では、詳細を見ていきましょう。
ライバルの在庫数の推移が分かる XStock3
これで分かることは
- ライバル出品者の在庫の推移
- ライバル出品者の価格の推移
どの出品者の在庫がよく売れているか、
どのタイミングで価格を変更したのか、
が分かるので、
ふふ、この安い出品者、もうすぐいなくなるな(￣∇+￣)
とか
この出品者はどんどん安くしてるから
つられないようにしよう☆
とか、
こちら側の戦略も立てやすくなりますね。
XStock3を追加した場合
出品者一覧のページで、
こんな風に表示されます↓
赤枠で囲った部分が、
XStock3によるものですね。
在庫が30個を超えると、
30+と表示されます。
もし具体的に在庫数を知りたい場合は、
カートに入れる⇒カートの編集⇒数量に適当に100とか入れてみる
という方法になります。
これだけなら、keepaと同じ。
XStock3がkeepaと違うのは、
在庫と価格の「推移」が分かる事です。
ライバル在庫の数と価格の推移を見てみる
知りたい出品者の、
在庫数の横の「在庫履歴」をクリックします。
するとこんなグラフと表が現れます↓
ハイ！
これだけ(^0^)
上はグラフ、
下はその元となる表ですね。
表の方が見やすいかもしれません。
XStock3を追加する方法
機能を追加するのは、こちらから↓
XStock3 – Chrome ウェブストア – Google
右上の【＋CHROMEに追加】をクリックするだけです。
試してみてね♪
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皆さん、Amazonの2段階認証、
設定しましたか？
昨日もAmazonが重要なお知らせとして
2段階認証を利用するよう呼びかけています。
メールも来ましたね。
必ず設定しておきましょう(^ー^)b
さて、今日の本題です。
せどらーには男性が圧倒的に多いです。
1割もいないと思います。
何故かはわかりませんが、
やはり男性脳の方がビジネスに向いてるというのも
あるのかもしれませんね。
女性はやはり、
旦那さんになる人の経済力に頼ること、
影響を受けることのほうが圧倒的に多いので、
自分で稼ごうという意識にはなりにくいのだと思います。
じゃあ、女性には向かないのかというと、
そうではないと思います。
特に店頭せどりに関しては、
女性せどらーには
男性せどらーにないメリットがあります。
もちろん、デメリットも。
女性せどらーのメリットは
- ダークな転売のイメージがない
- 店頭でリサーチしやすい
というところですね。
一般的に、せどりというのは
転売と見なされますね。
転売屋と聞いて、
どんな人を思い浮かべますか？
多くの人が男性を思い浮かべるんじゃないかな？
もちろん、店頭でビームを使っていたら、
さすがに「せどらー」だと分かると思うけど、
男性がやってるのと、
女性がやっているのとでは、
印象がまるで違います。
私も、ファンシーショップで
二カ月連続で同じ商品を複数個、
仕入れたことがありますが、
せどり用に仕入れてるとは思われていないんじゃないかと思ってます。
（多分ね）
家電量販店では、
お店の人のほうから
「景品ですか？」と聞かれたことが何度かあります。
もちろん、清潔感のある外見を心がけてるので、
それもあるとは思いますが。
次に、デメリット。
体力がない
これにつきると思います。
逆に体力に自信のある女性なら
デメリットはないですね(^0^)
車を持っていない人も多いでしょうから、
自転車や電車、
下手したら徒歩で仕入に行った場合、
持って帰るのが大変です。
複数店舗を回るんだったら、
まとめて配送するにしても、
仕入れた商品を預かってもらった所に取りに行かないといけないから、
そのルートも考えて仕入れルートを考えないといけません。
車よりは明らかに仕入れ量は減ると思います。
車を使えたとしても、
リサーチ中はほぼ立ちっぱなしか歩きっぱなし。
家に着いたら、
仕入れた商品を家に運んで・・・
と、男性と同じ量を仕入れたとしても、
体力的によりしんどいです。
だから、女性には電脳仕入れが向いてるんだけど、
個人的には、
私は最初はやっぱり店頭仕入れを頑張ってほしいです。
店頭仕入れが出来るようになってきたら、
普段の買い物のついでに仕入れができるようになってきます。
疲れますけどねーっ！
店頭仕入れ。
だけど、電脳仕入れとはまた違った仕入れやすさもあるし、
女性せどらーのメリットを活かして、
最初のうちは頑張ってほしいです。
ひら きょうこでした(^O^)／
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お知らせ
クラスター長谷川さん率いるクラスターチームの
次回せどりセミナー開催が決定しました＼(≧▽≦)／
多くの講師陣がそれぞれのノウハウを公開します。
一度にこんなに沢山のせどらーの情報を得られるセミナーは
他にないと思います。
@梅田（大阪）
日時：6月17日（土）12時～18時半
＠品川（東京）
日時：6月24日（土）10時～18時半
申込方法などは分かり次第ご紹介します♪
クラスターチームのせどりコンサル生募集について
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私から募集情報をお送りいたします♪
コンサルへの申込にはなりませんので、
ご安心ください(^^)ノ
クラスターチームについての記事はこちら↓
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ランチ会開催のお知らせ
５月と６月に東京と大阪で お茶会かランチ会を開きます↓
5/14（日）ランチ会in大阪
日時：13時～15時
場所：梅田（場所は参加者にお知らせします）
予算：各自ランチ代（千円ぐらいです）
6/18（日）ランチ会かお茶会in大阪
6/25（日）ランチ会かお茶会in東京（あと2名）
※5月東京ランチ会は定員に達しました。
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